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热点来袭 酒店如何“趁热打帖”做营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-03  来源:迈点网  浏览次数:809
核心提示:每家企业都有自己的特色亮点,我们要紧抓这个亮点不放,在其中发挥创意,去将这个亮点扩大化推给更多消费者。
    前不久,中韩足球双线对决大获全胜,酒店业也掀起了一股热潮。一边庆贺国足这极具历史意义的胜利,一边是酒店人借势营销的疯狂。在这场海报营销中,领好奕墅精品汽车酒店脱颖而出。迈点网就此专访了领好奕墅精品汽车酒店董事副总经理张远超先生。
 
 
 
  领好奕墅精品汽车酒店董事副总经理 张远超
 
  迈点网:在此次酒店“足球海报”活动中,贵集团荣获得第一名,您的获奖感言是什么?
 
  张远超:首先感谢迈点网举行的海报评选活动,也非常荣幸能获得大家喜爱,成为本次评选活动第一名。我们酒店是一家突破传统酒店设计理念的精品汽车酒店,是将别墅式酒店、汽车酒店和精品酒店三者优点整合为一的新型酒店业态。采用一房一车库的墅式设计,免下车快捷办理入住,缔造一种全新的住宿体验。在我们公司的策划设计团队中,有这么一个词“趁热打帖”,意思是遇到热点事件,在全民都在讨论热点的时候,做出我们的热帖,吸人眼球同时加速传播酒店宣传。迈点网举行此类汇聚酒店同行创意智慧的评选活动是非常有意义的,我们领好奕墅精品汽车酒店会一直支持并积极参与其中,希望大家可以看到我们更多作品。
 
  迈点网:此次足球海报,贵集团的主要创意灵感是什么?
 
  张远超:我们这次海报汇集了以下几点创意,第一个就是回顾历史在2010年,中国3-0大败韩国,时隔七年终于又迎来光荣时刻,恰好就可以用上“七年之痒”这个成语,带着挑衅又暧昧的语气,耐人寻味。球赛同一天,网络女主播黄鳝事件更是传遍朋友圈,所以我们就取黄鳝代替了中国比分1,用韩国国旗做成的足球造型代替韩国队比分0。大红色底色代表了中国红,体现出我们一片热爱五星红旗的赤子之心。
 
 
 
  迈点网:从酒店营销来看,您如何看待“蹭热点”这个现象?
 
  张远超:微信微博等新媒体的崛起,使得传播速度更快传播面更广,所以“蹭热点”这个趋势还将持久发展。从我个人角度,“蹭热点”是带有两面性的,积极的角度就是热点传播带来的广大关注会给企业带来非常大的宣传回报,当然前提是贵酒店跟热点之间的有共通点,让人想起热点就能联想到这家企业,这就是成功“蹭热”。从批判的角度考虑,热点传播的也有很多会是负面的信息,这时如果还是全民追风紧抓不放,只会让负面的热点新闻带来的负面情绪传播地更加严峻。所以我建议是积极向上的热点,我们要抓住,有亮点有创意地体现自己的品牌文化,以在热点漩涡中挣得一席之地,对于不利于社会的负面热点,我们不需要搭上自己的品牌,去冒这种风险,这种情况下就算真的博得了知名度,但是给品牌带来了伤害,以后想要恢复是一个艰难的过程。
 
  迈点网:“海报营销”正成为一种被大家普遍在使用的传播形式,您如何看待这种营销模式?
 
  张远超:一幅好的海报营销,是远远胜于一篇营销长文,这就是图案的视觉魅力所在。但是正如题目所言,现在大家也都在普遍在使用“海报营销”,但是在这千千万万的营销作品中要找出亮点是非常少,很多可能就是简单去制图网站下载一个图片,然后加上酒店的logo,这样就一幅海报出街了。这种情况,在酒店行业是很普遍的现象。何为营销,就是要建立自己的经营方案再去销售,海报营销应该是带着企业独特的经营思路由此融进设计中,让人一看就知道我家是汽车酒店,我家酒店的客房是一个房间一个车库,我家没有大堂,客人可以不用下车就可以办理入住,直接开车进房,这些我们酒店的亮点特色都会在我们的海报中体现。但是目前情况是,酒店做的海报营销除了一些追热点营销外,其他都是作为单纯的节日问候,就是什么节日来临了,来一幅问候图片加logo这种模式,所以如果酒店行业想要做好海报营销,酒店的策划同事还要再下苦功夫。
 
  迈点网:在您看来,品牌如何能够在“热点事件”营销中的众多品牌中脱颖而出?
 
  张远超:热点事件热的是当事人,我们企业方最多是蹭热,既然蹭就要有技巧地蹭。说到这个,就不能不提杜蕾斯,它的热点营销是真的很值得国内做品宣的同行学习,不管是速度到创意,杜蕾斯的热点营销每次都能让人眼前一亮,甚至现在某个热点出现了,全民都在好奇等着杜蕾斯的设计,这就是成功的案例。要想在“热点事件”营销中脱颖而出,我觉得要做好以下三点“快、狠、准”。在这次中韩大战之前,大家朋友圈已经提前预热了,刚好发生“萨德”事件,所以这场比赛尤其深受关注,大家都预感这将会是一次热点事件。在比赛结束15分钟内,杜蕾斯已经领先发出热点海报,按照对他们的了解,他们在比赛前预测了比赛各种得分,准备了多套方案,只等比赛一结束,就直接推出相应方案出街,所以当预测热点事件即将发生的时候,要提前做好充足的准备,谁能成为第一个吃螃蟹的人,谁就可以获得先机。“狠”则体现在设计要新颖独特,胆子够大直中要害,这样才能让人眼前一亮。在千千万万的海报中,只要上不碰法律,下不触底线,适当的胆大设计是可以去尝试,安全牌打多了可以适当冒险,万一真的就成功了呢?最后一个是“准”,意思是策划营销的东西要跟热点要有共通性,要产生共鸣。比如在“林丹入住佛山某五星级酒店被偷拍出轨”的热点事件中,我们通过事件知道他被偷拍原因是没有拉窗帘,我们就马上做了热点营销,引出要想在我们酒店偷拍不仅没门还没窗,我们是可以直接开车进房门的,除了办理入住的工作人员,其他人都看不到,而且全酒店覆盖防偷拍设备,所以借着热点再结合我们的品牌特色,就制造了一次成功的热点营销。
 
  热点营销除了海报,还有一个大板块就是微信推送,我们听多了“一个好的标题让阅读量从10万增长到100万”这种文章,所以大家都知道标题的重要性,但是我们可以看到目前微信宣传的标题,确实很吸人眼球,但是点进去就会发现华而不实,里面的内容大多是热文复制过来的,表达自己独立观念的很少,这是现在很多微信宣传的通病。所以有同行的同事跟我抱怨,明明阅读量也不错,但是每期推送都会掉粉,我去看了他们的文章发现,标题跟首图确实都达标了,被钓上钩点进去却发现里面实在性的内涵都没有。“力戒华而不实,追求实质刚健”,这个是我们领好企业使命的一段,我也拿出来共勉给同行。
 
  迈点网:越来越多的新营销模式正在打破酒店传统营销模式。在您看来,未来的酒店营销还将发生怎样的变化?有哪些趋势?
 
  张远超:媒体变化速度太快了,我自己自认为是一个学习中的新人,所以我今天所讲的也只是我个人浅浅的意见。我觉得接下来酒店营销会在视频营销上有一些新突破,这几年的微信文案已经到了一个瓶颈,正如微信公众号口号“再小的个体,也有自己的品牌”,正是因为现在品牌宣传降低了门槛,所以良莠不齐,大家已经被各种广告冲击而导致视觉疲劳。这时候视频的简短、直接、冲击性就可以提现出来。所以我觉得接下来酒店会在视频营销传播上有新的突破。还有在酒店与消费者的直接联系平台上会有一些发展,比如直播,也很有可能运用到酒店宣传中。大家现在习惯在入住一家酒店之前先浏览OTA点评及入住体验,如果有专门的视频直播平台,可以会拉近消费者与酒店的距离。
 
  迈点网:品牌要想在未来的品牌传播和营销中获胜,最关键的是要靠什么?
 
  张远超:每家企业都有自己的特色亮点,我们要紧抓这个亮点不放,在其中发挥创意,去将这个亮点扩大化推给更多消费者。所以归根结底,我们首先要发现自己的亮点,对产品熟悉透彻,然后再去做营销策划,这样效果会事半功倍。领好奕墅坚持汽车酒店将会给客人带来全新的入住体验的原则,由此延伸出客房特色、办理入住流程、服务细节等都是围绕着入住体验这个主题去策划,再去挖掘一个个亮点,把亮点放大,这样就会有不一样的宣传效应。
 
关键词: 酒店 营销 趁热打帖
 
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